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成都車商玩跨界:4S店也租車
青海优发娱乐汽車租賃有限公司  時間:2007-8-23 16:10:31

新鮮事
  在4S店租車

  今後,成都消費者在前往汽車4S店時,不僅能買車而且能租輛車來開。近日,記者在走訪成都車市時發現,一些汽車廠家和車商為了尋找新的利潤增長點,拓展銷售渠道,正在“不約而同”地玩跨界——開展汽車租賃業務。業內人士認為,汽車4S店搞租賃,不僅是為了尋找新的盈利點,也為人們提供了一種新的汽車消費方式。可以預見,隨著汽車4S店進軍汽車租賃業,成都的汽車租賃市場格局也將發生改變。

  關鍵詞:價格優勢安全可靠


  “最近我們正在忙於開展一項新的業務。”啟陽汽車二手車經理張雲婷告訴記者,他們準備啟動汽車租賃業務——啟陽日產將與東風日產廠家攜手合作,開展此項業務。而啟陽日產也是目前東風日產廠家授權的川渝地區唯一一家開展汽車租賃業務的車商。據悉,參與汽車租賃的第一批日產車預計會有10台左右,而消費者在前往啟陽日產辦理租車業務時,價格主要分為三個檔次:1-7天為一個檔次,8-30天為一個檔次,30天以上為一個檔次。

  汽車租賃不是什麽新鮮事,但汽車4S店不僅賣車還租車,這還是頭次聽說。與傳統的汽車租賃模式相比,消費者在汽車4S店租賃車子有什麽不一樣的地方呢?張經理將記者帶至展廳手指一輛天籟車說,消費者在租賃

  東風日產旗下車型時,不僅能享受到便宜的租車價格,而且在租車期間還能享受維修、保養以及24小時緊急救援服務。他們所用來租賃的車型都是3年以內的新車,對於上了3年的車型,廠家屆時將協助處理。張經理表示:與一般的汽車租賃公司相比,上述模式除了具有價格優勢以外,還能保證消費者所租賃的車型都是安全可靠的。

  有市場

  生意肯定火

  關鍵詞:新興市場客戶需求

  “我們在5月底就將開展汽車租賃業務。”7日下午,新元素奧迪董事長吳亞麗一談到汽車租賃業務就顯得很激動,她本人非常看好這塊新興市場。正當此時,一位來自雙流的消費者走

  上前打聽關於租車的事情。原來,他早就看上了一輛奧迪Q5,但由於手頭暫時比較緊,付全款有點困難,正好從朋友那裏聽說新元素奧迪將開展租車業務,於是專程過來打聽。

  隨後,新元素奧迪總經理王偉向記者詳細介紹了他們選擇做汽車租賃的背景。王偉說,過去汽車4S店開展的都是傳統業務,而現在客戶需求和客戶群體都發生了變化,汽車4S店的經營模式也應該根據市場的需求調整。王偉透露,他們的租賃業務主要分為經營性租賃和融資性租賃兩大塊,客戶群體則主要針對個人和企業法人。

  據悉,一些人由於是外地戶口,在成都辦理按揭購車時,往往過不了銀行這道關,而如果選擇汽車租賃模式則能很好地解決這個問題,一些企業也同樣存在這種情況,同樣能通過汽車租賃的模式開上汽車。此外,還有一些企業正在開展車改工作,而為了解決員工的出行問題,一般采取的是發放交通補助的形式,這也自然為汽車租賃提供了機會,另外,還有一些流動性資金有問題的企業,也可以通過汽車租賃的方式來解決開汽車的問題。

  據記者了解,成都宗佳汽貿已經開展了這項業務,由於其所經營的車

  型主要是越野車型,他們選擇與租賃公司合作,主攻旅遊市場,從目前的市場反響來看,相當火爆。

  新風潮

  改變消費觀

  關鍵詞:增值服務新盈利點

  “我們開展汽車租賃業務主要是為消費者提供增值服務,尋求新的盈利點。”啟陽日產的張雲婷告訴記者,今後川渝地區的消費者如果有租車意向,也可以撥打東風日產的全國統一號碼,東風日產廠家將把客戶信息分到每個區域的授權經銷商處,這樣方便消費者的用車需求。新元素奧迪總經理王偉則認為,目前車商搞汽車租賃業務在全國也不多見,他們現在發展的汽車租賃業務不僅為消費者提供了延伸性的服務,更將改變成都乃至全川消費者的消費觀念和生活方式。

  一些業內專家則認為,成都車商介入汽車租賃領域不僅是自身營銷、銷售方式的拓展,更將會對整個汽車租賃市場產生長遠而深刻的影響。從目前成都汽車租賃市場來看,盡管汽車租賃這項業務已經開展了很多年,但汽車租賃市場還存在不規範的地方,如果專業的汽車4S店介入汽車租賃市場,勢必將規範這塊市場,同時汽車租賃市場的競爭格局也將會發生改變。李夏記者馬黎明 (本文來源:華西都市報 )

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